Forschungsmethode
Hier erläutern wir, wie Achmed Essers Bieter- und Auftraggeberperspektiven die Methode von Bid Champions prägen, was die Zahlen aussagen und wie Beobachtung, Interpretation und Aussage getrennt bleiben.
Öffentliches Forschungsprofil
Die folgenden Zahlen sind vom Inhaber freigegebene, kumulierte Perspektivzahlen aus der von Achmed Esser persönlich durchgeführten Forschung. Sie werden nicht als Zufallsstichprobe des gesamten Beschaffungsmarktes, begutachtete Bevölkerungsstudie oder Garantie für jedes Vergabevorhaben dargestellt. Insbesondere beschreiben sie keine repräsentative Erhebung des deutschen Marktes.
Abgrenzung der Zahlen: „Perspektiven“ bezeichnet den kumulierten, vom Inhaber berichteten Forschungsbestand. Daraus folgen nicht automatisch 5.600 statistisch unabhängige Befragungsteilnehmer. Eine solche Aussage würde einen entsprechend belegten Forschungsdatensatz voraussetzen.
Beobachtungsregister
Erfahrungen von Beteiligten, Dokumente, praktische Arbeit und Interpretation können sich ergänzen. Ihre jeweilige Funktion und Nachweisqualität bleiben in der Arbeitsmethode sichtbar.
Wiederkehrende Bieterentscheidungen, betriebliche Grenzen, Nachweislücken und Angebotserfahrungen im vom Inhaber berichteten Forschungsprofil.
Wie Bewertende und Beschaffungsverantwortliche Verständlichkeit, Risiken, Nachweise und Vertrauen in Wettbewerbsentscheidungen beschreiben.
Anforderungen, Bewertungsstrukturen, Bekanntmachungen, Aufklärungsunterlagen, Themen aus Rückmeldungen und weitere rechtmäßig verfügbare Dokumente.
Qualifizierung, strategische Vorbereitung, Angebotserstellung, Prüfung, kaufmännische Abstimmung, Leistungsanlauf und Lernen aus der praktischen Arbeit.
Kontrollierter Entwicklungszyklus
Der Zyklus sucht nach wiederverwendbaren Entscheidungshilfen. Jede Empfehlung muss weiterhin an der konkreten Beschaffung, dem Bieterunternehmen und den geltenden Verfahrensbedingungen geprüft werden.
Verhalten, Dokument, Entscheidung oder Umsetzungsbedingung erfassen. Ein einzelnes Beispiel wird dabei nicht zur allgemeinen Regel erklärt.
Quellennachweis, Teilnehmerperspektive, fachliche Interpretation und vorgeschlagene Methode voneinander unterscheiden.
Wiederkehrende Muster über Bietertypen, Beschaffungsrollen, Branchen, Verfahrenswege und Phasen hinweg suchen.
Aus dem wiederkehrenden Problem eine praktische Kontrolle, Frage, Übersicht, Prüfperspektive oder Entscheidungsfolge entwickeln.
Die Methode an Auftraggeber, Unternehmen, Nachweisen, kaufmännischem Weg und Umsetzungskontext des laufenden Vorhabens prüfen.
Verfügbare Rückmeldungen, Zuschlags-, Anlauf- und Umsetzungserfahrungen aufnehmen und die Arbeitsmethode weiterentwickeln.
Auswirkungen auf das Angebotsvorhaben
Das Ergebnis ist ein präziseres Set von Fragen, Nachweiskontrollen und Prüfpunkten für die konkrete Situation. Unterschiedliche Auftraggeber, Branchen und Verfahren werden dabei berücksichtigt.
